案件パイプライン逆算
売上目標と単価、各ステージの成約率から必要な商談数・提案件数・リード数を逆算できます。
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ツール本体
入力・操作・結果
上から入力し、必要な操作を行って、表示された結果と次の操作を確認してください。
逆算結果
必要受注件数: -
必要提案件数: -
必要商談数: -
必要リード数: -
入力データは原則ブラウザ内で処理し、URLやアクセス解析へ保存しません。ページを更新すると入力は失われます。機密情報は入力しないでください。
使い方
- 売上目標と平均受注単価を入力します。
- 提案→受注率、商談→提案率、リード→商談率を入力します。
- 「必要件数を逆算」で必要な商談数・提案件数・リード数を確認します。
具体例
- 売上300万円、平均受注単価25万円、提案→受注35%なら必要受注件数は12件です。
- 商談→提案70%、リード→商談45%を前提に、必要な商談母数を月初に見積もれます。
注意・免責
- 本ツールは過去実績を単純化した逆算です。季節変動や案件単価差は別途考慮してください。
- ステージ定義がチームで異なると必要件数も変わります。定義を統一して利用してください。
- 計画値は営業会議の下書き用途とし、最終計画は実績データで再確認してください。
このツールを使う場面
- 確認できること
- 売上目標から商談数、提案件数、リード数を逆算し、営業活動の目安を整理できます。
- 使う前に見るポイント
- 平均単価、受注率、提案率、目標期間を現実に近い数値で用意しておきます。
- 結果を見たあとにやること
- 必要件数を商談メモや見積作成の計画に反映し、入金管理で実績を追います。
目標売上を活動数へ逆算する
- 使う具体的な場面
- 平均受注額と各ステージの通過率から、必要受注・提案・商談・リード数を計画するときに使います。
- 入出力の例
- 目標売上、平均受注額、受注率、提案化率などを入力し、各ステージ必要件数を表示します。
- 結果で見る点
- 0%・100%近辺の率、端数切り上げ、過去実績との差、期間内に実行可能な活動量かを確認します。
- 判定しないこと
- 将来の受注や売上を保証せず、案件期間・失注理由・人員制約を自動予測しません。
結果を使う前の確認
- 同じ期間の実績率と平均受注額を集計する
- 逆算件数を担当者・期間別の行動計画へ落とし込む
FAQ
率が0%の場合も計算できますか？
0%は分母が0になるため計算できません。1〜100%の範囲で入力してください。
小数の率を入れても良いですか？
はい。35.5%のような入力にも対応しています。
必要件数は端数をどう扱いますか？
不足しないよう、各ステージで切り上げて算出します。
基本FAQ
入力データは外部へ送信されますか？
原則として送信されません。入力内容はブラウザ内で処理し、URLやアクセス解析へ保存しません。例外がある場合は各ツールページ内に明記しています。
入力内容は自動保存されますか？
原則として自動保存しません。ページを更新すると入力は失われます。コピーやダウンロードで保存する場合は、ご利用端末内に保存されます。
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